8月15日，招商证券基金宝公布了最新净值：截至8月12日，基金宝单位净值为1.0402元，在已经投入运作的6只券商集合理财产品中，招商证券基金宝是成立时间最短、净值增长最快的一只。
    就在外界对招商证券基金宝好评如潮之时，招商证券副总裁张郁平却显得很平静：“我们也没有想到基金宝能有这样良好的表现，我们感到庆幸。我们很看重短期收益，但我们更看中的是产品净值后续增长能力，看中资产的低风险、流动性，看中持仓质量和结构。从这些指标来分析，我对基金宝未来的增长潜力有信心”。
    在招商证券即将迎来首个开放日记者采访了招商证券副总裁张郁平之时，招商证券的这位客户理财业务的负责人作上述表示。
 
理念从未动摇
 
    张郁平说，招商证券基金宝前期运作取得一定成绩，是招商证券“以客户利益为先”的企业发展理念在具体业务中的体现。招商证券以“敦行致远”为企业的核心价值观，希望通过扎实而卓有成效的工作，实现客户价值增长，从而达到公司长期发展的目标。体现在对客户关系上，就是始终将客户利益放在第一位，依靠自身的专业能力去满足客户需求。客户资产增值是公司取得收益的前提，只有客户的需求得到满足了，资产增值了，才能带来更多的客户和更大的业务量，公司才可能得到更多的利益。相反，如果忽视了客户利益，不能为做到增值服务，那必将失去客户的信任，最终会被客户抛弃。客户利益带来公司利益，公司利益带来员工和股东利益，这个理念任何时候都必须非常坚定，任何时候都不能本末倒置。所谓“皮之不存，毛将焉附”，如果将股东和员工利益比作附着在公司躯体上的皮毛，那么客户就是公司的血肉，是躯体，这就是我所理解的三者之间的关系。在基金宝的首个开放期，招商证券将基金宝当期净收益全部实施现金分红，就是为了表达我们对客户的诚意。
    张郁平说，以客户利益为先是基金宝设计的一个基本理念，从这个理念出发，才有了管理人“收益您先享、风险我首担”的产品设计思想。一个连生产者自身都不愿意购买的产品不能算作好产品，因为员工对自己的产品最熟悉，他们了解管理的各个环节。在基金宝的首发中，招商证券员工自发认购比较踊跃，这是对产品和我们最大的信任，也给我们提高管理水平提供了极大的动力。
张郁平说，“以客户利益为先”的理念，体现在资产管理过程中，就是冷静、客观、实事求是地看问题，不把客户资产作为自己谋利的工具；在市场处于低风险阶段、有赢利机会时，就要善于抓住机会；在高风险区域或者一时还看不清时，就要理智地等待机会，不要盲目地去筹资。面对变幻莫测的市场走势，我们常常心怀敬畏之情，时常感到能力的还有待提高。券商专业理财能力体现在良好风险管理的前提下，去争取高于所承担风险对应的收益，而不是代客赌博，丢掉券商专业理财的优势。
    张郁平认为，目前，我国证券市场股权分置改革试点工作正如火如荼地进行，各种有利于证券市场长期、稳定、健康发展的政策先后出台，证券市场面临着重大发展机遇，目前市场尚处于低风险区域。基于这种判断，招商证券基金宝决定在首个开放期内继续扩募。这次扩募希望是一次小规模、有限的扩募，因为市场的不确定性任何人都无法精确地把握，要有效的控制风险，并保证先期认购者有一定的收益，必须更清醒地做好风险管理工作。
 
优势一定要发挥
 
    招商证券基金宝今年5月25日成立并开始建仓。在这段日子里，深沪市场连创新低、上海综指千点大关岌岌可危，但招商证券基金宝净值最低仅下探至0.9969元，且维持时间极短，客户资产安然无恙，基金宝表现出了较强的抗风险能力和获取收益的能力，张郁平对此感到十分欣慰。他承认，作为招商证券客户理财业务的第一责任人，这段时间作出每一项决策都格外审慎，招商证券理财客户业务口的所有员工都花了大量时间和精力，倾注了全部心血。所幸的是，这些努力都得到了令人满意的结果。
    张郁平认为，将客户资产置于稳定增长的状态，正是招商证券基金宝产品设计的一个独到之处。基金宝以国内证券投资基金为投资目标，基金经理在追求相对业绩排名中，整体收益好于大市平均水平，体现出了专家理财的优势。但同时证券投资基金也存在相当大的差异，鉴别这种差异，优选其中的优秀者组合投资，既过滤了风险，也提高了收益，充分发挥了招商证券的专业理财能力，展示了公司的核心竞争力。
    张郁平表示，基金宝有限赔付的约束机制和超额收益分成的激励机制的设计，既保留了基金经理追求相对业绩排名的激励机制，又引入了激发管理人追求绝对收益的激励机制，有助于基金宝业绩的提高。基金宝客户收益率必须大于零，管理人才有可能不亏损；只有赢得了超额收益，得到奖励，投资管理人才有可能赢利，从而在机制上保证管理人将客户利益放在最重要位置。这对投资管理人来说，似乎很苛刻，但是管理人要赢得客户的信任，就必须拿出真诚的行动，付出代价是值得的。
 
 
高风险产品决不做
 
    张郁平说，券商作为金融服务公司，靠服务立业，就必须最大程度地满足客户需求，体现在产品设计上，就必须充分了解客户需求，寻求满足客户需求的办法，并将这些解决之道产品化。目前我国居民财富正日益增长，但多数人缺乏专业理财技能，也没有充足的理财时间，发挥券商的专业理财优势，帮助他们实现个人财富增长的梦想，具有广阔的市场空间。
    张郁平表示，目前我国个人理财市场正处在拓荒之际，选择什么样的理财机构和理财产品，必须与自身的投资风格和偏好相吻合，并有一个合理的预期。招商证券基金宝以较低风险和稳定收益为目标，适合风险厌恶型客户，随着理财业务的发展壮大，公司产品线将逐步覆盖低风险稳定收益、低风险较高收益以及较低风险高收益，形成丰富的理财产品线。
    张郁平认为，从投资管理过程看，招商证券基金宝实现了以较低的风险去获得相对稳定的收益的目标，体现了招商证券的投资管理能力，这正是专业理财的核心魅力所在，也是今后券商理财产品的发展方向，离开了这一点，与大众理财无异，就失去了专业理财的本质意义。因此，招商证券集合理财产品的开发也会围绕这个思路进行，目标是为厌恶风险的富裕人群提供合理规避风险获取稳定收益的服务产品，超过20%的年收益的产品将不会涉及。
 
 
 
 

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