5月17日公司分管经纪业务的副总裁熊剑涛、交易渠道部总经理谭松涛到杭州营业部进行了视察,了解杭州营业部基金宝的销售情况和营业部今年的经营状况,并和营业部员工进行了座谈。 座谈会上营业部员工踊跃发言,对营业部未来的营销模式提出了一些看法及建议。 杭州营业部此次在基金宝销售上取得了很大的成功,主要取决于与广发银行的密切合作,在销售基金宝前,杭州营业部已经通过“广发薪加薪”这个产品与广发银行之间建立了良好的合作关系,积累了相当量的客户资源,这为此次基金宝的销售打下了扎实的基础。 此次在基金宝销售期间,杭州营业部员工除保证正常营业外,全部驻扎到银行各网点,积极向银行客户经理推销基金宝,与银行客户经理打成一片,效果非常显著,总计销售基金宝6000多万,大大超额完成了公司下达的销售任务。通过该产品的销售,我们认识到在现今证券市场低靡的情况下,营业部要生存必须建立多种合作关系,为产品销售建立良好的销售渠道,以往营业部员工一对一的营销模式已经不能满足证券市场竞争日益激烈的要求,建立各种各样的销售渠道才是目前的工作重点,利用销售渠道来争取到更多的客户资源。 会上,熊副总裁对杭州营业部此次在基金宝销售过程中所采用的营销模式表示赞同,并赞赏营业部员工在此次基金宝销售过程中的精神面貌,希望大家可以把这种精神面貌长久的保持下去,使营业部的业务发展走上一个新的台阶。同时,熊副总裁还对杭州营业部员工提出的个人及工作方面问题进行了认真细致的解答,明确了公司的态度,表明了公司的立场。这对营业部员工走出思想困惑,更好的投入工作给予了极大的鼓舞。熊副总裁还代表公司阐明了未来经纪业务的发展方向,强调了创新业务开展的重要性,营业部的发展必须依靠大力开展创新业务,为营业部的发展点亮了一盏明灯。
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