汇聚证券市场电子商务精英、共谋中国证券电子商务发展大计的"首届证券电子商务与非现场交易高峰论坛"昨天在深圳举行。招商证券副总裁王一军在论坛发表题为"中国券商非现场交易的发展策略"的专题演讲，阐述了中国券商发展无形市场的战略设想，受到与会者和业界的关注。

    王一军在阐述了中国券商经纪业务竞争环境的变化、市场结构变化的趋势后指出，券商传统的经纪业务模式已经不适应新形势的变化，发展低成本的非现场交易是券商生存发展的必然选择。市场竞争环境迫使券商必须针对客户的多样化需求，采取不同的价格和服务策略，推出有价格优势、服务质量优势的创新服务产品。
    王一军指出，招商证券推出的"多层次、分渠道的价格服务体系"，就是顺应经纪业务外在环境变化的要求，针对客户的个性化需求推出的创新服务产品。近半年来，该产品受到了证券市场各方的广泛赞誉，有力地推动了招商证券经纪业务的发展。
    王一军说，半年多来，招商证券已经建立起了完善的技术支持平台和咨询服务平台，加强了内部资源的整合，完善了客户关系系统，取得了明显成效。

    王一军还简单介绍了招商证券发展非现场交易的经验和做法。

 （图为招商证券副总裁王一军在论坛发表演讲）

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