今天出版的《上海证券报》第六版刊发了广发证券研究员温辉清、陈小舜的文章《从2002年上半年证券经纪业务市场的发展格局来看---经纪业务转型出现五大趋势》，分析了我国券商经纪业务发展的现状和趋势。

    文章认为，我国券商经纪业务的集中度出现提高的趋势，前五大证券经纪商占据了27.53%的市场份额，前10大证券经纪商占据40.9%的市场份额。证券经纪业务市场集中度的逐步提高,表明大型证券经纪商的品牌、综合服务能力以及风险管理水平逐步得到投资者的认同。从市场集中度绝对数看,前10家证券经纪商占有的市场份额还没有达到50%的水平，表明我国证券经纪业务市场还是处于一个分散的市场态势,大中小证券经纪商的规模效应并不明显。

    文章指出，国通证券（招商证券的前身）和国信证券的迅速崛起代表了我国券商经纪业务发展的一种方向，是一个值得重点研究的现象。

  文章说，从我国10大证券经纪商的排名变化看,一方面前七大证券经纪商的排名基本上维持不变,显示了大型证券经纪商"强者衡强"的规律。另一方面,仍然有少数证券经纪商进展迅速,如今年上半年跻身前10名的国通证券、国信证券，其排名近两年出现了跳跃性的上升。国通证券由2000年排名第12位上升到今年上半年的第8位，国信证券由2000的第16位上升到今年上半年的第10位。

  文章分析说，前七大证券经纪商基本上都拥有70家以上的证券营业部,以营业部的数量取胜；而国通证券和国信证券则不然。根据最新的统计数据,国通证券只有31家证券营业部,国信证券更少,仅有24家证券营业部。国通证券和国信证券何以以少量的营业部取得如此好的佳绩?作者认为，他们迅速成长直至迈进10大证券经纪商行列的共同原因有三点:其一是顺应经纪业务的发展趋势，大力发展网上交易和非现场交易；其二是强大的市场营销能力，这一点体现在国通证券的"一卡通"业务和国信证券的"银证通"营销上；其三是规范的管理树立了良好的品牌形象。虽然其它证券经纪商也在上述三方面进行变革,但国通证券和国信证券变革得更快、更彻底。这一方面说明了在激烈的证券经纪业务竞争中,"不跑"或"跑得慢"就意味着落后,甚至被淘汰；另一方面也说明了在目前同质化的证券经纪业务经营方面,国通证券和国信证券已经形成了一定的核心竞争力,这是其他证券经纪商目前并不具备且模仿不来的能力。

    文章认为，我国证券经纪业务转型已经拉开了序幕，证券经纪商的经纪业务转型将在以下五方面展开:

    1、价格竞争成为市场竞争的主要手段之一

    2、技术创新推进现场交易向非现场交易转型

   3、产品和服务创新提高证券经纪商的综合服务能力

   4、市场出现细分和广泛的战略结盟

   5、实施流程改造和组织创新

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